Продает и показывает Facebook.

Продает и показывает Facebook.

Кинокомпания Warner Bros. тестирует новый сервис для онлайн-просмотра или покупки фильмов через публичные страницы в Facebook. Пока что сервис доступен только в США, позже студия рассчитывает распространить его и на другие страны. Уже сейчас американские подписчики Facebook-страницы картины «Бэтмен: Темный рыцарь» могут просмотреть фильм через специальное приложение соцсети заплатив 30 Facebook Credits($3).

Этот проект можно было бы принять за обычную пиар-кампанию фильма, если бы не твердое намерение Warner Bros. и Facebook развивать новый сервис. Студия обещает, что кинопремьеры будут поставлены в социальной сети на поток, а Facebook призывает другие киностудии воспользоваться его платформой для аналогичных проектов. Аналитики же предрекаютсети роль конкурента потоковым сервисам Youtube и Netflix.

На самом деле это история не только и не столько про видеоконтент в Facebook (тем более он там был представлен и до этого – главным образом в качестве видеоклипов). Это продолжение давней идеи Цукерберга о Facebook как универсальной точке входа для любых услуг, товаров и приложений. Не важно что это: кинотеатр,  электронный магазин одежды или популярная игра – социальная сеть раздвигает границы возможностей, из промо-площадки для стороннего бизнеса она хочет стать платформой продаж. Facebook ищет новые источники заработка, явно не надеясь «вытянуть» свой бизнес исключительно за счет рекламы и комиссионных с приложений.

Но зачем это Warner Bros. или интернет-магазину ASOS? Почему не ограничиться стандартными промо-страницами в Facebook, не раскрутить их и перенаправлять пользователей на свои площадки – в собственный онлайн-кинотеатр или на YouTube, на страницу конкретного товара в электронном магазине? Зачем столь тесная интеграция с социальной сетью, зачем диверсифицировать бизнес, создавая альтернативную точку продаж? Есть несколько причин.

1. Платформа

Как рассказал Slon.ruстарший аналитик по рынку соцсетей агентства eMarketer Стив Кински, бизнес-партнеров привлекает в Facebook гибкая технологическая платформа. В последние два года разработчики компании серьезно занимались адаптацией основных элементов соцсети (в частности системы рекомендаций) к разным бизнес-моделям. Что-то уже показано потенциальным партнерам, что-то дорабатывается.

Это электронная торговля – для нее разработано несколько форматов интернет-витрин и вся цепочка «заказ – корзина – оплата» из одного интерфейса.Это системы бронирования, включая букинг гостиниц и авиабилетов. Это медийные площадки для СМИ ( сейчас печатные издания ограничиваются для продвижения стандартными фейсбук-страницами). Это, наконец, онлайн-дистрибуция видео, для чего разработаны специальные плагины и собственный агрегатор видеоконтента.

По замыслу менеджмента Facebook, все это должно привлечь, во-первых, новых предпринимателей, которые сразу получат готовую площадку и технологию, а, во-вторых,  действующий бизнес, ищущий новые каналы сбыта. «Готовых платформ для бизнеса в интернете достаточно, – говорит Кински, – но Facebookпредложил потенциальным партнерам не только свои очевидные преимущества (большая аудитория, таргетинг, интеграция с основной функциональностью соцсети), но еще и fasttechnology – развернуть площадку можно быстро, хотя бы ради эксперимента, а потом оценить ее возможности».

2. Продвижение

WarnerBros, сотрудничая с Netflix, Yotube, Amazon, Hulu, любым другим видеопорталом, получает от партнеров стандартный набор маркетинговой поддержки для продвижения своего контента. Продвижение в соцсетях – лишь одно из направлений рекламной активности видеопорталов. В случае с Facebook студия получает те же возможности по продвижению (у сети есть своя рекламная служба для работы с корпоративными клиентами), а заодно – прямой выход на аудиторию крупнейшей социальной сети.

Социальные сети – главный тренд американского рекламного рынка, все стремятся туда ипри этом не хотят играть по общим правилам. Facebookпытается привлечь партнеров, предлагая им премиум-условия по работе со своей аудиторией. В частности, такие перспективные рекламные форматы, как engagement ads и «баннеры повестки дня» разрабатываются в Facebook в первую очередь для тех, кто готов пойти на более тесную интеграцию с соцсетью. Как считают в eMarketer, социальная сеть готова будет даже какое-то время терять часть доходов, предлагая на первом этапе невыгодные для себя рекламные размещения, лишь бы сформировать стартовый партнерский пул – тех, кто готов продавать и показывать через Facebook.

3. Брендинг

Наконец, еще одна причина – прочно засевшая в умах западных менеджеров идея о брендовых соцсетях. Мало организовать сообщество в социальной сети (а то и в нескольких), раскручивая его с помощью стандартных промо-кампаний. Хочется, чтобы сообщество почитателей бренда, товара или услуги заметно выделялось на общем фоне, было интегрировано в корпоративный сайт компании, имело свои специфические отличительные черты (например, вместо like можно было бы вручать символический «Оскар»), но при этом оставалось частью большой «семьи» Facebook.

Соцсеть, сформированная вокруг того или иного сервиса, – идея не новая. Apple, запустившая осенью собственную музыкальную социальную сеть Ping, стала провозвестником новой моды. Такие сообщества укрепляют лояльность к бренду, способствуют распространению вирусной рекламы и в целом положительно влияют на образ компании,уверены маркетологи.WarnerBros, ASOS, Gap, HTC, да и вообще любая компания, имеющая бизнес в интернете, может в будущем рассчитывать на сервисную и технологическую поддержку: Facebookпросто предложит партнеру взять брендовую сеть на аутсорсинг.

Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Сценарий-2012: бизнес времен конца Владимира Путина.

Сценарий-2012: бизнес времен конца Владимира Путина.

О том, что случится с Родиной и с нами в роковом и прекрасном 2012-м, можно судить по утечкам (чаще дезинформационным) из Кремля и прогнозам (чаще безответственным) всевозможных экспертов. А можно – по поведению ключевых экономических игроков, которые во многом создали политико-экономическую систему современной России и до сих определяют в ней стандарты и приоритеты.

 
Несколько показательных примеров.
 
Только что произошел скандал с Виктором Вексельбергом. Оказывается, в 2008  году офшорная компания Diamond Air, вроде бы аффилированная с Вексельбергом, купила у венгерского торгпредства в Москве здание за $21,3 млн, а год спустя продала его – при посредничестве компании «Инвестиционные технологии «Ренова» – министерству регионального развития РФ. Но уже за $140 млн, то есть почти в семь раз дороже. Причем вскоре после сделки, в том же 2009 году, и Diamond Air, и ее не менее офшорный учредитель Renova Air Transport были ликвидированы. Чтобы концы в воду.
 
Венгерские чиновники, причастные к продаже здания по заниженной цене, арестованы в Будапеште три недели назад. Российские чиновники, включая вице-премьера Дмитрия Козака и главу Минрегионразвития Виктора Басаргина, незыблемо занимают свои посты. Больше того – продолжают руководить высокобюджетными проектами типа Олимпиады-2014 в Сочи. Теперь мы на наглядном примере видим, какие в Сочи, на самом деле, могут быть откаты. И почему неофициальный бюджет Олимпиады уже оценивается в $60 млрд. (Сообразно федеральным нормативам отката, на проекте должно быть, в общей сложности, украдено не менее $35–40 млрд. Внушительная величина по любым меркам).
 
На этом фоне $120 млн, распиленные кем-то при вероятном участии г-на Вексельберга, представляются весьма скромной суммой. Но размер в данном случае не имеет значения. Важен принцип экономического поведения. В конце концов, героем скандала оказался не полуподпольный владелец экс-колхозного рынка, а президент фонда «Сколково», менеджер, от репутации и управленческих способностей которого во многом зависит судьба титульного президентского проекта российской модернизации. Иностранные инвесторы, завлекаемые Дмитрием Медведевым, уже могут хвататься за сердце и задаваться вопросом: а сколько распилят в «Сколкове», на которое федеральный бюджет готов потратить $6 млрд.
 
Больше того: Вексельберг – резидент кантона Цуг (Швейцария), имеет бизнес в США, и правоохранительные органы этих стран вполне могут заинтересоваться махинациями, прямо или косвенно связанными с его модернизационным именем. Как тогда будет выглядеть Медведев со своим «Сколково»? Но нельзя сказать, чтобы скандал как-то потряс российскую властвующую систему до основания. Вексельберг привычно отмолчался. А Медведев как раз на следующий день после утечки о венгерском здании наградил своего модернизационного менеджера орденом «За заслуги перед Отечеством» 4-й степени. В Кремле. То ли Медведев с Вексельбергом просто не поняли, что произошло. То ли не придали происшедшему никакого негативного значения. Ведь поведение главы «Сколково» соответствует базовым условиям экономики РОЗ (Распил, Откат, Занос). А тот, кто играет по правилам, в рамках данной системы уже прав.
 
Следующий пример.

Недавняя сделка по продаже «Газпромом» 9,4% акций «независимого» газопроизводителя «Новатэк» за $1,87 млрд. При рыночной цене (по Лондонской бирже) на дату, предшествующую сделке, – $3,21 млрд. Крупнейшая (около)государственная компания, позиционирующаяся как «национальное достояние» и все такое, открыто и демонстративно обворовала себя на $1,35 млрд, честно доложив об этом инвесторам. Главными бенефициарами газпромовского самоограбления стали номинальные владельцы «Новатэка»: Геннадий Тимченко и Леонид Михельсон. Единственный аргумент, который газпромщики смогли преподнести изумленной публике: очень были деньги нужны, вот и продали по дешевке. (Видимо, получить кредит в объеме чуть более 1% от своей капитализации ОАО «Газпром» уже не может даже в Сбербанке, ВЭБе и ВТБ). Хотя, разумеется, любой мало-мальски опытный финансист мог бы предложить схему, как украсть $1,35 млрд так, чтобы никто ничего не заметил, через систему прокладок, связанных или не связанных с «Газпромбанком». Но тратить время на выдумывание не стали. Зачем потеть, если и так все ясно? И некому схватить за руку, потому что сделка в пользу владельцев «Новатэка», опять же, полностью отвечает канонам экономики РОЗ.
 
Причем сделка случилась в то историческое время, когда Владимир Путин вообще как-то существенно охладел к своему прежнему фавориту «Газпрому» и резко потеплел к «Новатэку». Намедни он резко раскритиковал «Газпром» за то, что тот не пускает в трубу независимых газопроизводителей. Хотя именно Путин долгие годы укреплял газпромовскую монополию на транспортировку газа. Но сейчас, видимо, ситуация изменилась. «Газпром» стремительно отдает «Новатэку» крупных потребителей. В частности, государственную компанию «Интер РАО ЕЭС», фактически контролируемую путинским вице-премьером по бизнес-вопросам Игорем Сечиным. Есть немалая вероятность, что «Новатэк» займет место «Газпрома» в качестве основного поставщика газа в союзную Белоруссию – такую версию уже публично озвучил белорусский первый вице-премьер Владимир Семашко. (И тогда, не исключено, отношения между Владимиром Путиным и Александром Лукашенко вновь временно потеплеют). Наконец, новому газовому фавориту, скорее всего, достанется легендарное Ковыктинское месторождение, которое еще недавно должно было принадлежать «Газпрому».
 
Либеральная общественность почему-то решила, что все эти игры вокруг «Новатэка» означают подготовку Путина к возвращению-2012. На мой взгляд, наоборот. Если премьер-министр страны со столь неприкрытой очевидностью ставит крест на «национальном достоянии» и продвигает интересы компании сугубо частной, да еще и с непрозрачным составом конечных бенефициаров, это едва ли свидетельствует о далеко идущих политических планах. Скорее это значит, что Путин накануне некоего события или череды событий, в общем, пока не поздно, перемещает центр тяжести своих интересов в «Новатэк». Используя для накачки этой компании государственные ресурсы, включая свой собственный административный.
 
Еще одна довольно странная сделка последних времен – альянс «Роснефти» и BP. Формальная сторона этого дела всем известна: обмен 9,5% акций «Роснефти» на 5% BP, номинальная сумма сделки – $7,8 млрд. Официально заявлено, что альянс – стратегический, и создается он якобы для разработки нефтяных и газовых месторождений на шельфе Карского моря близ острова Новая Земля. Разумеется, официальная версия сразу же вызвала у пытливой публики значительные сомнения. Каковы реально запасы Карского моря – сегодня никто не знает. Чтобы это выяснить, надо потратить $1,4–2 млрд в течение нескольких лет. Причем потратить такие деньги должна вроде бы только BP. Но даже если на шельфе Новой Земли действительно найдется много углеводородов, условия их добычи – самые плохие в мире. Жесточайший климат (летний пик температуры в тех местах – +4 по Цельсию), постоянная угроза айсбергов, способных уничтожить всю инфраструктуру добычи, а главное – высочайшая себестоимость. Одна скважина в Карском море обойдется в 5–6 раз дороже, чем в Западной Сибири. А добыча нефти станет рентабельной только при условии, что мировая цена на нефть не опустится ниже $80 за баррель, и лишь при условии освобождения проекта от всех налогов до выхода на устойчивую прибыль.
 
С учетом того, что в России нынче есть и другие, более благоприятные места для добычи сырья, в «стратегическом альянсе» BP и «Роснефти» ощущается некоторый подвох. Точнее, иной, тайный смысл. И, может быть, даже не один. Смысл первого уровня понятен сразу. Привлекая иностранного акционера, крупного и маститого, «Роснефть» делает очередной шаг в сторону легализации активов «Юкоса», специфическим образом поглощенных ею в 2006–2007 гг. А BP через участие в капитале «Роснефти» приобретает сравнительно дешевые нефтяные запасы, что для улучшения рыночного положения корпорации, сильно пострадавшей от прошлогодней катастрофы в Мексиканском заливе, немаловажно.
 
Но мне представляется, есть и смысл более глубокого, второго уровня. Ведь, в конце концов, BP, чтобы зализать катастрофические раны, нужны, в первую очередь, живые деньги. А в результате обмена акциями с «Роснефтью» денег BP как раз и недосчиталась. Поскольку TNK-BP, обидевшись на то, что корпорация-совладелец начала действовать в России помимо нее и вопреки акционерному соглашению, заблокировала выплату дивидендов за IV квартал 2010 года. На сумму $1,76 млрд, из которых BP причиталась половина.
 
Вообще, поведение TNK-BP и ее российских совладельцев во всей этой истории выглядит немного забавно. Известно, что среди этих совладельцев есть люди, плотно и эффективно коммуницирующие с российской властью. Например, Михаил Фридман, давно замеченный в сотрудничестве с тем самым Игорем Сечиным, Петр Авен, которого молва называет старым (в хорошем смысле) другом Владимира Путина и т.п. Трудно поверить, что Фридман, Авен и Ко ничего, совсем ничего не знали о готовящейся сделке BP с «Роснефтью». Да и конспирация со стороны самой BP выглядит не очень уместно: получается, корпорация, которая сейчас должна более всего заботиться о восстановлении пошатнувшейся репутации, просто «кинула» собственную дочернюю структуру и традиционных русских партнеров?
 
Как известно, консорциум AAR, объединяющий российских совладельцев TNK-BP, пожаловался на BP в Высокий суд Лондона и добился приостановления мегасделки с «Роснефтью». Фактические руководители «Роснефти» Путин и Сечин отнеслись к этому с максимально возможным благодушием. Дескать, не наше дело, пусть сами разбираются. Вопрос: чем закончится столь пугающе деликатная разборка между старыми друзьями?
 
Возможный вариант ответа: путинговой операцией в отношении TNK-BP. То есть выкупом «Роснефтью» или самой TNK-BP, или ее активов. На условиях, интересных продавцу. В таком случае и BP, и AAR получат вожделенный кэш. Хочу напомнить, что о вероятности подобного развития событий мы с вами рассуждали еще минувшим летом. И, кстати, как раз совсем недавно WikiLeaks опубликовал очередную утечку, согласно которой путинг TNK-BP готовился еще в 2008-м, правда, покупателем должен был стать «Газпром». Все сорвалось из-за кризиса, который сделал продажу компании невыгодной для ее акционеров. Исходя из сегодняшней капитализации TNK-BP, 100% ее акций могут быть проданы за $45 млрд. Это настоящий кэш, а не игра в бирюльки. Где может взять «Роснефть» столько денег? В российском государственном кармане, где же еще. Он бездонен. Соответствующая финансовая схема будет такой же простой и брутальной, как между «Газпромом» и «Новатэком». 
 
Наконец.
 
Тогда же, когда мы высказали предположение о путинге TNK-BP, возникла версия об аналогичных действиях в отношении пакета (25,14%) акций ОАО «Норильский никель», принадлежащих «Русскому алюминию». То есть Олегу Дерипаске и его нынешним партнерам, миноритариям «Русала» Виктору Вексельбергу (опять же тому самому) и Михаилу Прохорову. Еще минувшим летом немного истерические вопли «Русала» о том, что инвестиции в «Норникель» носят стратегический характер (почти совсем как сделка BP c «Роснефтью») наводили на мысль, что речь идет о банальном корпоративном шантаже: пусть у нас выкупят наш пакет по высокой цене, не ниже докризисной цены приобретения, и мы прекратим войну. На сегодняшний день практически очевидно, что версия – верна.
 
С осени 2010 года «Норильский никель» (фактически, опять же альянс его топ-менеджмента и Владимира Потанина) начал настойчиво выкупать Дерипаскин пакет. И если сначала предлагалось $9 млрд за 25% (исходя из капитализации «Норникеля» в $36 млрд), то в феврале 2011-го – уже $12,8 млрд за 20%. То есть исходя из капитализации в $60 млрд. Что на 34% выше рынка. Очень странное поведение для трезвых бизнесменов, которые и без того полностью контролируют «Норникель». И, в общем, в состоянии выдержать еще несколько оборонительных раундов корпоративной войны без избыточных затрат. Понятно, что в такой сделке заинтересованы влиятельные миноритарии «Русала», которые ее уже фактически одобрили. Заинтересован и Дерипаска, который получает редкий шанс резко сократить долговое бремя «Русала» – хотя он будет еще торговаться, чтобы вместо $12,8 млрд получить, например, $14 млрд.
 
Вопрос: почему в такой сделке в пользу продавца заинтересованы покупатели – «Норникель» и «Интеррос»? Возможный ответ: потому, что платить они будут не свои. А государственные. Которые будут как-то предоставлены покупателям посредством правильной финансовой схемы. ВЭБ, правда, уже заявил, что кредитовать сделку не собирается. Но для перекачки государственных денег в правильных направлениях у нас и без ВЭБа вариантов полно. То есть, возможно, речь вновь идет о путинге русаловского пакета в «Норникеле».
 
Итак, предварительные итоги.
 
Накануне развязки-2012 резко нарастают усилия ключевых представителей правящей элиты по выкачиванию средств из государственных заначек и кубышек. Это может свидетельствовать о глубоком неверии этих представителей в перспективы российской экономики. И России как государства в целом. Государственные кубышки тем временем тают на глазах. По совершенно официальным данным, совокупный объем средств Резервного фонда Минфина РФ за 2 года (январь 2009 – январь 2011) сократился на $122 млрд, или в пять с половиной раз: со $137 до 25 млрд.
 
В этом контексте очень логично выглядят красноярские заявления министра финансов Алексея Кудрина, который фактически призывает не наращивать социальные расходы и вообще затянуть потуже пояса. Многие почему-то увидели в этих заявлениях нечто революционное. А никакой революции, на самом деле, нет. До нас доводится привычная русская элитная логика: расходы на массированный cash out должно взять на себя население. А кто же еще?
 
Алексей Кудрин может сколько угодно говорить, что дефицит Пенсионного фонда недопустимо высок (по прогнозу на 2011 год – 876 млрд руб.). Но, если его познакомить с Дмитрием Медведевым, глава Минфина смог бы узнать от своего формального начальника, что у нас на госзакупках воруют 1 трлн в год. Больше, чем дефицит Пенсионного фонда. Может, где-то здесь проблема? И даже если взять далеко не самую масштабную сделку с акциями «Новатэка», то потери «Газпрома» на ней – $1,35 млрд – это больше половины всех федеральных расходов на культуру. Больше, чем государство ежегодно тратит на все музеи страны. Так что не завышенные социальные расходы, как почему-то принято считать, генерируют бюджетные трудности. А гигантское воровство элит, которые, кажется, входят в завершающую стадию своего жизненного цикла. Даже если они сами этого не осознают и в этом не признаются, еще раз: логика их поведения свидетельствует как раз об этом.
 
Отсюда – и базовый сценарий-2012. Президентом должен остаться Медведев. Для финального cash out нужен легкий, улыбчивый президент, от которого ничего не зависит. От Путина в свое время тоже зависело не так много – во всяком случае, куда меньше, чем многие думают. Но его бренд был страшен сам по себе. У Медведева и бренд не производит никакого впечатления.
 
Если полистать учебник истории – очень характерная ситуация то ли для конца эпохи, то ли для эпохи конца.
 
 
Станислав Белковский


 

Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Как найти тему для заработка на блоге?

Как найти тему для заработка на блоге?

Как найти тему для заработка на блоге?

Как новичку правильно определить "денежную" тему для заработка на блоге и не ошибиться в выборе? Надо применять правильную методику на основе реальных цифр возможного заработка.

О том, что блог может не только доставлять удовольствие от осознания "меня читают", но и приносить деньги - знают многие.

С подачи Сергея Жуковского начинающие блоггеры мечтают получать со своего блога "четырёхзнак" каждый месяц.

Но при первой же попытке начать зарабатывать на блоге новички сталкиваются с двумя проблемами:

  1. Как открыть блог?
  2. На какую тему открыть блог?

Первая проблема решается весьма просто - статей и видеоруководств о том, как открыть свой блог за день, за час или за минуту - в Рунете предостаточно. Можно приобрести один диск и решить все технические проблемы.

Со вторым вопросом сложнее. Ведь ошибиться с выбором темы блога нельзя - иначе месяцы нелёгкого труда по наполнению и раскрутке блога могут быть потрачены впустую.

"Не все темы одинаково полезны".

Есть темы очень популярные, но "безденежные". Например, если открыть блог на тему "скачать что-нибудь бесплатно", то довольно скоро его посещаемость вырастет настолько, что хостер потребует доплаты за повышенную нагрузку.

Однако заработать в такой теме маловероятно. Рекламодатели отлично знают, что любители бесплатностей не склонны покупать, а значит, показывать им рекламные объявления нет смысла. Поэтому на таком блоге будут объявления с самой низкой ценой клика - в доли цента.

Есть "денежные" темы, в которых одна сделка приносит сотни и тысячи долларов прибыли. Желающих зарабатывать в них деньги много и конкуренция так велика, что рекламодатели готовы платить десятки долларов за клик, лишь бы их объявления показывались чаще, лишь бы их клиенты не доставались конкурентам.

Если блог именно на такую тему - каждый клик по объявлениям может приносить его автору по несколько долларов!

Но где взять такие "денежные" темы? Как их найти?

Нередко новички бросаются штудировать форумы про заработок, на которых "палят" темы. Не догадываясь, что "палят", как правило, уже "выработанные" темы, которые устарели, стали общеизвестными и больше не приносят хороших денег.

По-настоящему прибыльные темы не "палят", их разрабатывают молча.

Другой способ - подсмотреть чужой успешный блог и попытаться его скопировать. Однако новички обычно не догадываются, что за таким успешным блогом стоит целая команда авторов, редакторов, программистов, специалистов по продвижению, хотя на блоге значится только его владелец. В одиночку их успех не повторить.

Но есть и другой подход - более верный и практичный.

Современный заработок на блоге на контекстной рекламе держится на трёх слонах:

Слон № 1 - "Денежная" тема с достаточно высокой ценой за клик.

Слон № 2 - Ваши знания в выбранной теме.

Слон № 3 - Ваш интерес к выбранной теме.

Слоны 2 и 3 зависят от Вашей профессии, хобби, талантов и интересов.

А вот слона № 1 нетрудно просчитать.

Чтобы принимать решение о выборе темы для блога не на основании подсказок интуиции, а на основе анализа реальных цифр возможного заработка.

Подробно методика выбора "денежных" тем, их анализа и применения для создания блога показана в видеокурсе "1001 денежная тема для заработка на блоге".

Кликните по кнопке, чтобы узнать, как этот курс поможет Вам находить самые денежные темы, а также чтобы получить бесплатный видеокурс по раскрутке Вашего блога.

Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Прыг: 01 02 03 04 05 06
ноябрь 2018
пн вт ср чт пт сб вс
1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30
  • География читателей: Locations of visitors to this page *****РАССЫЛКА*****

    Ваше имя :
    Ваш email :

    Прямо сейчас на блоге: